Marketing De Influência: Como Você Pode Se Beneficiar Dele?

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Uma pesquisa mostrou que aproximadamente 84% dos profissionais de marketing investiram em pelo menos uma campanha de marketing de influência em 2019.

Essas estatísticas são compreensíveis, pois 94% dos profissionais de marketing consideram essa estratégia muito eficaz atualmente.

Assim sendo, neste artigo, explicamos o que é o marketing de influência, quais são as tendências e como você pode se beneficiar dele. Confira!

O Que é Marketing de Influência?

O marketing de influência é formado por influenciadores. Neste sentido, um influenciador é alguém que tem um grande número de seguidores on-line (YouTube, Instagram, blog, etc.). Esse público ouve o que o influenciador diz.

Deste modo, quando os influenciadores usam produtos e serviços, seus seguidores também irão querer usar. Portanto, se você tiver a oportunidade de promover seu produto por um influenciador desse tipo, é provável que sua rotatividade aumente rapidamente!

Vale destacar que o sucesso do marketing de influência refere-se ao número de seguidores do influenciador. Isso é fundamental para aumentar o engajamento (reações, curtidas).

Assim sendo, quando o nível de engajamento é alto, os influenciadores geralmente não precisam fazer muito para anunciar um produto ou serviço. Depende do tipo de acordo que eles têm com a marca que promovem, mas geralmente basta usar o produto em uma foto ou vídeo.

Por fim, outro aspecto importante em relação ao marketing de influência, é o tamanho do público-alvo que você quer atingir.

Neste sentido, para uma empresa menor, é mais provável que a empresa tenha sucesso com influenciadores menores. Isso é importante para que as expectativas do público-alvo sejam atendidas pela empresa!

Quais São as Tendências do Marketing de Influência?

As maiores tendências que você verá no marketing de influência estão relacionadas com a sinergia do conteúdo dos vários canais de mídia social e com o conteúdo sobre sustentabilidade.

Assim sendo, se o conteúdo funcionar bem em um canal específico, é uma boa ideia distribuí-lo em outros canais também. Dessa forma, você aproveita as oportunidades para que o conteúdo dos vários canais se reforcem.

Além disso, é aconselhável olhar para o contexto dos canais. Cada canal possui suas próprias propriedades. Por exemplo, você não pode transferir cegamente uma postagem de blog para uma postagem do Facebook.

Neste sentido, dentro do marketing de influência, sempre existem alguns pequenos ajustes para tornar o conteúdo adequado para os outros canais.

Outra grande tendência é a sustentabilidade e ‘fazer o bem’. O clima e a interação amigável são os principais temas deste ano. Isso se reflete no foco em produtos ecológicos e no bem-estar humano.

Especialmente nos grupos-alvo mais jovens, você vê um enorme aumento na consciência social. Espera-se que isso se torne ainda mais importante no futuro.

Agora que você sabe o quão importante é o marketing de influência e agora que conhece as tendências mais relevantes, aqui estão 14 dicas para usar o marketing de influência.

 

 

Dicas Para Ter Sucesso No Marketing de Influenciadores

Hoje em dia, o marketing de influência é urgente para as marcas. Seja você uma marca estabelecida ou uma marca pequena e menos conhecida, todas as marcas precisam lutar por atenção em mercados lotados e procurar uma nova abordagem para se diferenciar do resto.

Neste sentido, a criação de campanhas de marketing de influência bem-sucedidas envolve mais do que simplesmente pagar pelo acesso a grandes grupos de seguidores. Assim sendo, a seguir, iremos apresentar as principais dicas para você:

1.    Defina Com Quem Você Deseja Trabalhar!

Encontre um influenciador que se adapte à sua marca e produto. Neste sentido, o público dele também deve estar interessado no seu nicho de mercado.

Assim sendo, faça uma boa pesquisa sobre quais influenciadores existem para você e fique de olho nos dados demográficos.

2.    Tenha um Influenciador Como Embaixador da Marca

Uma ótima maneira de obter sucesso com o marketing de influência é vincular um influenciador à sua marca por um longo período de tempo, com um acordo de embaixador. Neste sentido, um chamado embaixador da marca se liga à sua marca por um certo período de tempo.

Essa pessoa pública várias vezes em seus canais de mídia social para permitir que os seguidores entrem em contato com sua marca ou produto. O poder da repetição, mais uma colaboração exclusiva com um influenciador, garante sucesso

Os embaixadores da marca geralmente são abordados para promover produtos e serviços da marca e informar o público sobre notícias relevantes da marca. Por fim, os embaixadores da marca também costumam aparecer em eventos da marca.

3.    Promova a Transparência, Cumpra as Regras e Mostre Que Você Realmente se Importa

Felizmente, várias coisas positivas estão acontecendo na área do marketing de influência. Por exemplo, a Unilever, do lado do anunciante, não trabalha mais com influenciadores que têm seguidores falsos.

4.    E-mail Marketing e Marketing de Influência

O e-mail marketing continua sendo uma das formas mais poderosas de marketing online. Isso ocorre devido à comunicação pessoal individual. Neste sentido, as pessoas que recebem seus e-mails já confiam muito na sua marca.

Mas, o que poucas pessoas sabem, é que você pode usar isso bem com o marketing de influência. Assim sendo, através de seu influenciador, atuando dentro de sua estratégia de e-mail marketing, você pode lembrar seu público de dias especiais, eventos ou promoções.

O e-mail marketing é a maneira mais pessoal e direta de abordar seus clientes. No entanto, ainda não é frequentemente combinado com influenciadores. Como um influenciador promove sua marca ou produto, a recomendação também é considerada mais valiosa.

Ao usar o conteúdo criado por influenciadores em boletins informativos e campanhas por e-mail, você obtém acesso a fotos criativas e bem produzidas e pode responder a novas tendências mais rapidamente, sem a necessidade de fotógrafos caros.

Você pode pensar em influenciadores que fazem uma boa postagem contendo seus produtos. Além disso, com vídeos de influenciadores, você pode polinizar entre o seu marketing on-line e o seu e-mail. Deste modo, você pode criar imagens gif e colocá-las em seu boletim informativo.

5.    Seja Muito Claro Sobre Suas Metas de Campanha

Como em qualquer outra forma de marketing, o sucesso só é possível se você tiver certeza do que está tentando alcançar com o marketing de influência.

Assim sendo, os resultados finais desejados devem ser claros. Não há alternativa para uma estratégia sensata e coerente.

Neste sentido, vale destacar que, campanhas de marketing bem-sucedidas, com influenciadores, têm três coisas em comum, que devem ter sido determinadas no início da campanha:

• Um grupo-alvo claramente identificado;
• Parâmetros de orçamento claramente definidos;
• Indicadores críticos de desempenho (KPIs);

6.    Quão Grande Você Deseja Que o Público-Alvo Seja?

Você naturalmente deseja alcançar o maior número possível de clientes em potencial. Mas não faz sentido abordar os maiores influenciadores se sua empresa não estiver pronta para isso.

Assim sendo, mantenha-se real e considere se deseja alcançar um grupo-alvo de 2.000 pessoas ou talvez até menos. Deste modo, quanto mais específico o grupo-alvo, maior a chance de eles realmente comprarem seu produto.

7.    Use Influenciadores Para Responder a Listas de Desejos

Dependendo do nicho de mercado, e da época do ano, muitas pessoas fazem uma lista de desejos para interagir com empresas. Pense no natal, por exemplo. Assim sendo, você pode usar influenciadores para acompanhar essa lista.

A melhor plataforma para aproveitar o uso de listas de desejos online é o Pinterest. O Pinterest já é usado como uma lista de desejos por muitas pessoas.

Neste sentido, pesquisas mostram que 55% dos usuários do Pinterest usam a plataforma dessa maneira. Portanto, há uma oportunidade clara para usar o marketing de influência neste tipo de plataforma!

8.    Crie Novos Modelos de Receita

Torne os influenciadores menos dependentes dos anunciantes e do sucesso a curto prazo. Neste sentido, o atual modelo de negócios depende muito da mídia tradicional: Taxas de publicidade baseadas no número de espectadores, leitores, ouvintes e, no caso de influenciadores sociais, seguidores e interação.

Essa dependência de 100% torna sua posição vulnerável. Assim sendo, ao encontram fontes alternativas de renda, torne o seu marketing de influência mais do que apenas um influenciador. Para isso, você pode abordar:

• Artistas;
• Escritores;
• Empreendedores;
• Investidores;

Tire proveito de seus talentos e visibilidade. Isso o torna menos dependente e extremamente credível, porque você não apenas fará publicidade nas mídias sociais, mas também, terá uma forte imagem de credibilidade com o tipo certo de influenciador.

9.    Use Micro Influenciadores Para Sua Campanha

Conforme indicado anteriormente, você não precisa de um orçamento enorme para começar com o marketing de influência. Isso se deve, em parte, ao surgimento de micro influenciadores.

Os micro-influenciadores não têm milhões de estrelas, mas podem ter um efeito igualmente grande, principalmente para as pequenas empresas.

Assim sendo, ao se conectarem diretamente com seus seguidores, os micro-influenciadores criaram relacionamentos pessoais que eles usam para promover o conteúdo patrocinado.

Esse senso de conexão pessoal e direta é o que distingue os micro-influenciadores dos macro-influenciadores. Como resultado, os micro-influenciadores costumam ter um envolvimento maior.

10. Vá Para o Longo Prazo e Construa Relacionamentos Reais Com Seu Marketing de Influência

Nada é mais desastroso para o marketing de influência que um influenciador que promove a Pepsi hoje e a Coca-Cola amanhã.

Portanto, mantenha um relacionamento de longo prazo com o seu influenciador. E quando você lhes dá tempo e espaço para descobrir e conhecer sua marca pessoalmente (e não durante esse briefing), eles podem realmente amar sua marca.

Assim sendo, isso aumentará a autenticidade de sua cooperação e você também notará isso na qualidade das expressões que cercam sua marca.

11. Use Seus Funcionários Como Influenciadores

Os funcionários da sua empresa podem ser os melhores embaixadores do marketing de influência. Eles são um reflexo do ambiente de trabalho e uma personalização da sua marca. Então, por que não usar os seus próprios funcionários para promover a sua marca ou empresa?

Portanto, algumas empresas estão experimentando empregar funcionários como influenciadores. Do mesmo modo, você também pode ter ideias criativas neste sentido.

Como resultado, a influência das pessoas “comuns” é enorme. Assim sendo, usar seus funcionários como influenciadores pode, portanto, ser o passo certo na direção certa para criar mais confiança para sua marca com o marketing de influência.

12. Crie Uma Campanha

Se você sabe bem quem é seu público-alvo e qual influenciador você deseja abordar, é hora de configurar sua campanha. Não esqueça que influenciadores não são profissionais de marketing e você também deve dar a eles alguma liberdade.

Assim sendo, prepare o que você quer que o influenciador faça no marketing de influência. E, por fim, calcule também o que você poderia pagar: Este é o fator decisivo para o influenciador trabalhar com você.

13. Permita Que os Influenciadores Assumam Sua Conta

Muitas vezes, as marcas usam influenciadores de sua rede com relacionamentos de influenciadores existentes. Então olhe para os influenciadores com os quais você trabalhou no passado.

Isso é feito, pois, para um marketing de influência de sucesso, é muito importante que o influenciador se adapte bem à sua marca.

Também é melhor escolher um influenciador um pouco mais famoso, embora isso não seja necessariamente. Geralmente, a aquisição leva um dia, mas, ocasionalmente, é mais longa: Por exemplo, durante ou antes da realização de eventos especiais.

14. Organize Uma Transmissão ao Vivo

Atualmente, vídeos e transmissões ao vivo são extremamente populares no marketing de influência. As estatísticas não mentem. Por exemplo, 87% dos profissionais de marketing agora usam vídeo em marketing e 63% dos jovens dizem ter visto uma transmissão ao vivo.

Além disso, os vídeos ao vivo também são vistos como mais autênticos do que outras formas de conteúdo. Para responder a essa tendência, você pode permitir que um influenciador hospede uma transmissão ao vivo ou faça uma sessão de compras ao vivo.

Para promover a transmissão ao vivo, o influenciador pode vlogar sobre isso antes ou durante um evento. Isso cria alguma interação. Você também pode postar em suas outras contas de mídia social ou enviar um e-mail para sua lista de contatos.

Conclusão

Espero que este artigo tenha inspirado você a usar influenciadores dentro da sua estratégia de marketing digital. Se você tiver alguma dúvida, por favor, deixe nos comentários.

E se você gostou do nosso artigo de hoje sobre como se beneficiar do marketing de influência, então, continue em nosso site e confira muito mais!