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Público-Alvo, O Que É e Como Descobrir Quem É o Seu?

Público-Alvo, O Que É e Como Descobrir Quem É o Seu? No ramo do marketing digital e do empreendedorismo online, há vários temas ou conceitos muito utilizados nos materiais sobre esses temas muito ricos, sendo um deles, por exemplo, o de público-alvo.

Apesar de ser algo comum de ser visto em textos e vídeos sobre Negócios Online, por exemplo, ainda há muitas pessoas que não o compreende corretamente, o que as levam a ter problemas futuros.

Sem entender o conceito de público-alvo e, mais do que isso, sem aprender a como descobrir qual é o seu, dificilmente você conseguirá obter sucesso com o seu empreendimento.

Se não sabe com quem está falando e para quem irá vender seus produtos ou serviços, como poderá criar estratégias de marketing digital que sejam atrativas e convertam-se em mais clientes e vendas?

Por isso, criei esse artigo para mostrar a você o significado desse conceito e, mais do que isso, lhe ajudar a descobrir quem é o público-alvo do seu negócio.

Quer saber tudo sobre esse assunto importantíssimo? Então não deixe de acompanhar esse texto até o final!

Público-alvo: Tudo O Que Você Precisa Saber Sobre Esse Conceito

O Que é o Público-alvo?

Quando alguém inicia um novo empreendimento, é comum que queira fazer o maior número de vendas possível, de modo a obter uma boa lucratividade, algo normal de todo mundo que entra nesse mundo.

Para isso, esse empreendedor iniciante acaba por deixar muito amplo as pessoas para as quais tentará vender seus produtos ou serviços, ou seja, acaba por tentar “abraçar o mundo com as pernas”.

O resultado é um enorme gasto de tempo e dinheiro sem retornos efetivos, o que faz com que você venha, nesse caso, a ter prejuízos ao invés de obter lucros.

Sendo assim, com esse contexto, torna-se essencial entender qual é o conceito de público-alvo, pois a partir desse entendimento, você passará a entender como ele é importante para as pretensões do seu negócio.

O público-alvo nada mais é do que um grupo específico, sejam eles de pessoas ou organizações consumidoras, que possui um perfil bastante similar, com gostos e necessidades em comum.

Através do entendimento do público ou grupo de pessoas com os quais irá trabalhar, ou seja, para o qual irá oferecer o seu produto, conhecendo o perfil delas, será possível colocar um foco maior nas suas ações de marketing digital.

Desse modo, definir esse público-alvo permitirá que você tenha uma maior facilidade de conseguir produzir as estratégias necessárias para atingir essas pessoas e alcançar a maior conversão de vendas possível.

Isso ocorre porque no caso de ter um público-alvo definido, você poderá criar estratégias com discursos mais específicos e voltados para aquele determinado grupo de pessoas, de acordo com os interesses que ele possui.

Um dos maiores erros é justamente criar conteúdos, como vídeos, imagens ou artigos, genéricos demais, ou seja, que tente atingir grupos de pessoas muito diversos, o que dificilmente tem efetividade.

 

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A Importância De Escolher Certo o Seu Público-alvo

Antes de passar para o próximo tópico, explicando as principais dicas de como descobrir quem é o seu público-alvo, é preciso falar da importância de defini-lo da forma certa.

Antigamente, as pessoas definiam o público-alvo a ser alcançado de modo muito vago, como dizer que o produto era indicado para pessoas entre 18 e 30 anos, por exemplo.

Entretanto, à medida que os consumidores foram tornando-se mais exigentes, definir o seu público passou a ser mais importante ainda, pois essas pessoas têm perfis cada vez mais específicos, cheios de necessidades únicas.

Assim, atualmente, você precisa levar em consideração mais do que apenas a faixa etária e o gênero dos consumidores para definir o seu público-alvo.

É preciso ter em conta diversos fatores a mais, como:

Tendo todos esses fatores em mãos, aí sim você tornará mais fácil de definir o seu público-alvo ideal, de modo a conseguir:

Mas como, exatamente, é possível descobrir quem é o seu público-alvo?

Isso é o que você verá, a partir de agora, nesse artigo completo sobre o tema com as principais dicas a levar em consideração.

Como Descobrir Quem é o Seu Público-alvo?

Acima, você viu alguns dos principais fatores que devem ser levados em consideração no momento de descobrir qual é o público-alvo do seu negócio.

Um dos primeiros fatores (e que é o mais tradicional) é a definição física do seu público, como:

Além desses, que são fatores primários e bastante genéricos, a outros que precisam ser descobertos, como:

• Características ou fatores sociais: estado civil, número de filhos, profissão, idiomas falados, estilo de vida.
• Características ou fatores geográficos: onde está localizado (em sua maioria) seu público-alvo quanto a: bairro, cidade, estado, país.
• Características ou fatores econômicos: qual a renda mensal média, quais as condições financeiras para adquirir o produto, etc.
• Gostos pessoas gerais: viagens, filmes, passeios, seriados, futebol, moda, estilo de vida saudável, etc.

Tendo todas essas informações nas suas mãos, será possível que você consiga montar o seu público-alvo perfeito para trabalhar e, assim, criar as melhores estratégias de marketing digital.

E como descobrir todas essas informações, principalmente se você está começando agora nesse mercado?

Como Obter Informações Para Descobrir o Seu Público-alvo?

Existem muitas opções por meio das quais você pode, à medida que for estudando o mercado, ir obtendo as informações necessárias (descritas no tópico anterior) para descobrir o seu público-alvo.

Entre elas, podem ser citadas:

• Através de cadastro de leads em seu site: utilizando-se de páginas de captura, você conseguirá promover uma grande quantidade de informações no seu cadastro de leads ou de clientes, obtendo as informações precisas para criar seu público-alvo

• Fazendo pesquisas pelas redes sociais: em um momento em que as pessoas estão interagindo cada vez mais pelas redes sociais, essas plataformas tornam-se excelentes opções para que você consiga obter as informações necessárias com seus leads, o que pode ser feito por meio de enquetes, por exemplo, nos stories

• Por meio do uso do e-mail marketing: depois de ter capturado as informações necessárias, inclusive os e-mails dos seus leads, você pode utilizar-se da estratégia do e-mail marketing para enviar questionários para esses usuários, de modo a compreender a experiência de compra anterior dos mesmos, para que você possa obter informações mais concretas para suas estratégias de marketing digital usadas para seu público-alvo

• Fazer pesquisas baseadas nas grandes empresas do seu nicho: uma última, e bastante eficaz, dica para conseguir descobrir quem é o seu público-alvo é observar as grandes empresas do seu nicho de atuação, pois entendendo como elas trabalham com suas estratégias de marketing digital, você tem uma maior possibilidade de entender qual é o público-alvo com as quais elas trabalham

Entendendo que todas essas dicas devem ser utilizadas de forma conjunta, você aumenta as chances de conseguir realizar mais vendas, pois ao conhecer seu público-alvo de uma maneira mais ampla, será mais fácil falar com ele diretamente.

Conclusão

Como você viu,dentro do mercado de empreendedorismo digital há diversos conceitos, termos ou palavras que são utilizados com frequência, mas que nem todas as pessoas conseguem compreender, ainda mais “de primeira”.

Uma delas é justamente o conceito de público-alvo, que apesar de ser muito comum para um grande número de pessoas, ainda é bastante desconhecido de várias outras, podendo prejudicar seus resultados futuros.

Neste texto, o objetivo foi lhe mostrar, primeiramente, o que significa público-alvo, bem como qual a importância de defini-lo para ter sucesso com seu negócio.

Depois disso, mostrei a você algumas das principais dicas para que seja possível descobrir quem é o seu público-alvo, de modo a permitir que você consiga criar estratégias de marketing digital específicas para atingí-los.

Além disso, isso tudo foi mostrado em duas partes, a primeira sendo os fatores a levar em consideração na definição do público-alvo, e a segunda as dicas para pôr em prática o entendimento do seu público, por meio, por exemplo, do cadastro de clientes ou leads.

Gostou do artigo de hoje sobre o que é o público-alvo, qual a importância dele e como descobrí-lo?

Se você ficou com alguma dúvida sobre esse assunto, escreva-a abaixo nos comentários para que eu possa ajudá-lo.