Plano de Marketing – Qual a Importância no Seu Negócio?

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Plano de Marketing – Qual a Importância no Seu Negócio?

É bem provável que com um bom plano de marketing no seu negócio você consiga atingir os resultados que tanto almeja, portanto, você precisa saber qual a importância de um plano de marketing para o seu negócio.

Mesmo assim, muito empreendedores não entendem a importância dessa ferramenta para o crescimento e organização de uma marca.

Se você quer realmente fazer com que a sua empresa se destaque no mercado, criar um plano de marketing é essencial.

Isso porque toda estratégia começa com um bom planejamento, que deve funcionar como uma base de todas as ações de marketing de uma empresa durante um determinado período.

Quer entender mais a sobre plano de marketing  – Qual a importância para o seu negócio?

Continue a leitura. Montamos um guia completo para você!

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O Que é Um Plano de Marketing?

O plano de marketing é uma ferramenta gerencial utilizada para guiar as ações de marketing de uma empresa.

O planejamento estratégico deve guiar a empresa, fazendo com que ela consiga se organizar melhor em diversos setores.

A criação de um plano depende dos objetivos e nicho da sua empresa.

Porém, embora algumas áreas sejam mais dinâmicas e mudem com frequência, não se deve ignorar de modo algum, a importância dessa ferramenta.

Todo negócio precisa de marketing digital para se desenvolver.

O objetivo é fazer com que você e sua equipe estabeleçam prioridade para a empresa.

Encontrem recursos para ajudarem no planejamento e gestão e utilizem esse documento como base para todas as discussões que vocês tiverem sobre o futuro do negócio.

O plano deve te conduzir e ajudar a dar os próximos passos dentro da sua empresa.

Qualquer empreendedor que leva a criação dessa tarefa como algo sério, vai conseguir criar estratégias de marketing digital muito mais eficazes.

Como Criar Um Plano de Marketing

O esboço do plano de marketing depende do tipo da sua organização – área de atuação, quantidade de funcionários, orçamento, visão geral, entre outros.

Sendo assim,  para que você consiga criar um plano efetivo, é preciso conhecer muito bem sobre a sua área de atuação.

Com o que você trabalha? Você está ciente dos riscos, oportunidades e necessidades do nicho? Sabe quem realmente é a sua persona?

Saiba que, as decisões colocadas no plano de marketing vão influenciar o planejamento, a execução e o resultado das suas campanhas.

Por isso, as suas escolhas devem estar conectadas com a situação atual da sua empresa e da área de atuação dela.

Se você tiver um bom conhecimento em marketing, ótimo.

Com certeza você é a pessoa certa para realizar esse trabalho. Mas de forma alguma, crie um plano sozinho.

Peça a opinião dos seus funcionários ou de outros profissionais e veja o que pode ser incluído ou excluído do planejamento.

Porém, se esse não é o seu caso, o ideal é contratar um analista de marketing.

Sendo assim, esse trabalho deve ser bem feito, pois o plano pode mudar os rumos da sua empresa para sempre.

Por esse motivo, não encare a contratação de um novo profissional de marketing como uma despesa, mas como um investimento.

O analista consegue criar, desenvolver, acompanhar e mensurar todo o planejamento da sua empresa.

Como você pode perceber, não basta apenas criar um plano.

É preciso desenvolvê-lo, adaptá-lo e fazer mudanças, caso julgue necessário.

Portanto,  acompanhamento deve ser constante, portanto, antes de finalizar o plano, certifique-se de que você já conversou com outros profissionais.

Que fez uma boa análise do seu negócio e da área de atuação e está pronto para colocar o planejamento teórico em prática.

O Que Você Deve Fazer Para Fazer Um Bom Plano de Marketing Para O seu Negócio

Como você já sabe, cada empresa tem suas peculiaridades.

Porém, o planejamento deve fazer parte de todas elas.

Não importa se a sua empresa é física ou virtual, se você ainda não possui funcionários ou se o orçamento está curto.

Então, sem a criação de um plano de marketing estratégico focado no futuro do seu negócio através do marketing digital, fica muito mais difícil fazer com que você cresça nos próximos anos, por isso você precisa saber decisamente a importância no seu negócio.

Sabemos da importância da realização dessa tarefa para o seu negócio.

Por isso, vamos fazer uma lista de tudo que deve conter no seu plano, independentemente da área de atuação.

Aqui estão outras Ações de Marketing que você pode usar para alavancar o seu negócio.

Sumário Executivo

O sumário executivo representa o resumo do seu plano.

É a primeira parte do planejamento e nele deve constar informações as principais características do seu negócio, planos futuros e alguns fatos importantes sobre a sua marca.

Portanto, o ideal é que o resumo seja breve, para que os leitores do documento (funcionários da empresa) entendam exatamente o que deverá ser feito a seguir.

Assim sendo, a ideia principal é orientar as pessoas que utilizarão esse plano de marketing como base para as ações de marketing da empresa dentro de um período específico, que pode ser mensal, semestral ou anual.

Criação da Persona

Ao montar uma empresa, você já tem uma ideia clara do que vai vender.

Claro que novos produtos e serviços podem ser adicionados, mas a área de atuação deve ser definida antes mesmo de iniciar um negócio.

O problema é descobrir para quem vender. Quem você acha que são as pessoas que podem se interessar pelo que você tem a oferecer?

Qual é o perfil do consumidor e onde você pode encontrá-lo?

Essas perguntas devem ser respondidas no seu plano. Identificar a persona (ou personas) do seu negócio é essencial.

Portanto, não há como deixar essas perguntas em branco.

A persona é a representação do cliente ideal da sua marca. É como se ela fosse uma pessoa de verdade, com desejos, dores e necessidades específicas.

Algumas formas de descobrir quem é a sua persona:

– Faça uma pesquisa dos seus concorrentes (descubra para quem eles estão tentando vender)

– Pesquisa de mercado

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Conheça Mais Sobre a Sua Área de Trabalho

Conheça as necessidades do mercado em que você atua e descubra o que o público espera de empresas de determinado setor.

Se você realmente se dedicar a entender mais sobre o nicho da sua empresa, é bem provável que encontre diversas ideias que seus concorrentes ainda não tiveram.

Sendo assim, esse é o momento em que você e a equipe de marketing do seu negócio (se tiver uma) devem propor soluções criativas para as dificuldades da área.

É importante lembrar que ter um amplo conhecimento de mercado leva tempo. Não espere ter todas as respostas em uma simples conversa com a sua equipe.

Faça Uma Análise da Sua Empresa Para Um Bom Plano de Marketing

Para você entender melhor essa questão, vamos te dar um exemplo.

Imagine que você é o dono de uma escola de que oferece cursos (presenciais e online) de investimentos.

Faça uma análise dos problemas que você está enfrentando.

Será que todas as outras empresas da área estão passando pelo mesmo, ou é a sua empresa que está tendo que lidar como determinados desafios?

Analise todas as fraquezas, forças, oportunidades e ameaças do seu negócio.

Então,  compare cada uma delas com marcas concorrentes e descubra o que pode te destacar no mercado ou então, prejudicar a sua reputação e realização de objetivos.

Veja o que você ser feito para você potencialize a força da sua marca e diminua a probabilidade das fraquezas te prejudicarem.

Assim sendo, também é necessário fazer uma análise do quanto você pode gastar.

Tenha certeza de que as estratégias e ações que serão tomadas não irão prejudicar o orçamento do seu negócio.

O plano de marketing é uma forma de melhorar o processo organizacional da sua empresa.

Estude Seus Concorrentes

Você quer que a sua empresa se torne uma referência no mercado?

É possível que isso aconteça, obviamente. Porém, se você quer se tornar um líder de determinado segmento deve conhecer melhor as empresas concorrentes.

Sendo assim, faça uma análise das redes sociais dessas empresas – descubra o que os concorrentes estão fazendo para conquistar o consumidor e a liderança no mercado.

Você não deve imitar todas as ações da concorrência. Utilize-as como base para entender o que pode (ou não) ser feito no seu negócio.

Estude Mais Sobre os 4Ps do Marketing

Você já deve ter ouvido falar dos 4ps de marketing.

Que também fazem parte de um plano de marketing, mas talvez, você não saiba da importância desses quatro fatores para o seu negócio.

Então fique conosco nos próssimos parágrafos desse post!

É aqui que todas as variáveis controladas pela sua empresa podem ser definidas.

Os 4ps são:

Produto

A sua empresa provavelmente tem um produto (ou serviço) que deseja oferecer ao público.

Mas é preciso encontrar formas de fazer com que esses produtos despertem o interesse do consumidor.

A sua audiência deve ficar encantada com a sua marca, pois assim, você vai conquistar a preferência deles.

Faça uma análise dos produtos que a sua empresa quer colocar a venda, quais os benefícios deles.

Encontre o diferencial do que você oferece.

Por que um consumidor deve escolher um produto da sua marca e não do concorrente?

Preço

A sobrevivência de uma empresa está ligada ao segundo P. Obviamente, o objetivo de qualquer negócio é obter lucro.

Mas o preço também está relacionado ao valor da sua marca e dos produtos que você vende.

Se os consumidores perceberem que a sua marca tem valor, é bem provável que você conquiste a liderança no setor de atuação.

As empresas mais valiosas de acordo com o ponto de vista do consumidor, são aquelas que acabam sendo escolhidas, mesmo quando o preço é mais alto.

Só que se você quer cobrar um preço mais alto, precisa mostrar aos clientes o diferencial do que você tem a oferecer.

Por qual motivo alguém deve comprar de você, já que o concorrente oferece preços mais vantajosos?

É nessa parte que você encontrar o diferencial da marca.

Qual o valor que o seu produto ou serviço oferece para o consumidor?

Nessa parte, também vale a pena fazer uma análise dos preços oferecidos pela concorrência.

Além disso, sempre vale a pena encontrar técnicas e estratégias para diminuir custos para a empresa e o consumidor, sem interferir na qualidade do serviço.

Praça

A praça é a colocação da sua empresa no mercado.

O cliente deve chegar até você de algum modo. Em quais redes sociais a sua empresa se encontra?

A praça está associada ao ponto de venda e aos canais de distribuição, que podem ser físicos ou digitais.

Atualmente, o terceiro P não se resume há um único local.

Por exemplo, fisicamente, seus produtos e serviços podem ser vendidos em lojas físicas da empresa, feiras e eventos e lojas de outras empresas.

Já no ambiente digital, você pode ter páginas da sua empresa em diferentes lugares, como site institucional, blog, loja virtual, Instagram, entre outros.

São nesses locais que a venda pode acontecer.

Para escolher os pontos de venda, descubra em quais lugares o seu público-alvo começa a te procurar.

Promoção

Muitas pessoas acham que promoção está relacionada a descontos. Porém, o 4P do marketing está relacionado a algo bem diferente.

Promoção está ligada ao ato de promover a sua marca e seus produtos.

É a maneira que você vai divulgar o que a sua empresa tem para oferecer.

Portanto, além de escolher os melhores canais de divulgação, a promoção também está relacionada  na forma como você se comunica com a audiência.

Para que eles pensem em você como a solução para resolver um problema ou necessidade.

Se o seu público se encontra no Pinterest, por exemplo, você pode utilizar essa rede social para gerar tráfego e levar o consumidor até a sua loja virtual, local no qual o cliente pode realizar uma compra.

Faça uma análise de onde e como você pode divulgar a sua marca.

Além das redes sociais, não esqueça que a mídia offline também tem muito valor quanto se trata de promover empresas, produtos e serviços.

 

Metas e Objetivos

Com certeza você quer que daqui a um ano, a sua marca esteja em uma posição de destaque e com muito mais clientes.

O problema é que algumas empresas acabam estabelecendo objetivos que não tem muita chance de acontecer.

Lembre-se de que o sucesso não acontece de um dia para o outro, e a melhor maneira de chegar lá, é através do esforço, dedicação e obviamente, boas ações de marketing digital.

Estude mais sobre o seu mercado de atuação, concorrentes e público-alvo para entender melhor o que pode ser feito para destacar a sua empresa.

Tenha metas e objetivos alcançáveis.

Resultados

Ao colocar seu plano em prática, você vai perceber que algumas estratégias e canais de comunicação são mais eficazes que o outro.

O planejamento deve servir como uma base, mas se você perceber que algo não está dando o resultado esperado, vai ser necessário fazer modificações.

As métricas de resultados é que vão mostrar se o plano irá necessitar de mudanças.

Caso perceba que as ações estratégicas estão atendendo os objetivos propostos, continue o que está fazendo.

Se o resultado estiver sendo o oposto, é precise fazer uma análise geral, fazer modificações e descobrir o que não deve ser colocado no plano de marketing digital do ano seguinte.

Conclusão

Agora que você já sabe sobre plano de marketing e qual a importância para o seu negócio e tudo que deve estar incluso no documento, vai conseguir traçar boas metas e objetivos para o seu negócio!

Não se esqueça de que o plano tem uma validade.

Ou seja, se você criou um documento para planejar ações que serão realizadas em um período de um ano, é preciso criar outro documento no ano seguinte.

O marketing digital muda constantemente e apesar do conceito permanecer o mesmo, as ações e estratégias do passado podem não ser eficazes no presente.

Por isso, é necessário buscar novas ideias e soluções.

Continue se aprofundando em marketing e você vai perceber que os resultados virão!